今天要介紹這本書:向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!



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商品訊息:

向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!內容描述:



人生無處不是談判,無時不在談判!


從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的,拿著企畫書跟金主募資、找金援,到邁向領導人之路,我們都要向川普學談判!

◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。

◎談判不是辯贏了就好,請掌握川普式談判的三目標、八要訣!

◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。

◎說話得體只是談判的一小部分!你要觀察解讀的還有很多!


1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。

2.談判是最終達成某種結論的,「一連串」溝通運作。

3.請你在心中問對方,你說你想要的是什麼?你真正想要的又是什麼?

4.化身銷售大師:以精彩、大膽的表演來推銷構想

5.放出合理化煙幕:用自己的「標準表格」讓對方信以為真

6.運用最省力原則:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇

7.設下時間陷阱:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入愈多,愈難以放棄交易。

8.打造廢物計畫:以對方無法接受的糟糕方案,迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道,在對的時候說出對的話,能將敵人變成朋友,把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反,他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「向川普學談判」:

「向川普學談判」是唐納?川普賴以致富的談判之道,也是必備武器。

而它最完美的執行者,就是最了解川普的親信顧問:喬治?羅斯。

羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力,他是明星談判專家。

而他以精準的眼光洞悉人性,執行計畫,是談判桌上的常勝將軍,川普在商場上與他合作超過三十年,以易懂、會話式的寫作風格,帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路!

無論你打算買車、買房、交易大小事項,無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

專文推薦

劉必榮(和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授)

向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!簡述:

  • 原文作者:George H. Ross
  • 譯者:卞娜娜
  • 出版社:高寶

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/08/26
  • 語言:繁體中文


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